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《創(chuàng)業(yè)邦》——阿波羅牙種植手術(shù)導(dǎo)航機(jī):“所見即所得”的手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)

【創(chuàng)業(yè)邦訊】6月21日,由創(chuàng)業(yè)邦(cyzone.cn)主辦、蘇州工業(yè)園區(qū)聯(lián)合主辦的創(chuàng)新中國2012蘇州分賽在蘇州金陵觀園國際酒店舉行。創(chuàng)新中國蘇州分賽精心篩選了20個(gè)來自醫(yī)療健康、清潔能源、互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域的創(chuàng)新項(xiàng)目,最終將決出5名優(yōu)勝者,進(jìn)軍8月23、24日在杭州舉行的總決賽并有機(jī)會(huì)參加觀摩7月臺(tái)灣、10月美國舉辦的DEMO活動(dòng)。其中第4家展示的是蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司代表陳云。

  蘇州迪凱爾醫(yī)療科技有限公司的阿波羅牙種植手術(shù)導(dǎo)航機(jī)及正在研發(fā)的計(jì)算機(jī)輔助口腔種植手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)可以預(yù)見術(shù)后情況并指導(dǎo)醫(yī)生進(jìn)行手術(shù)。

  以下為現(xiàn)場文字實(shí)錄:

  企業(yè)介紹:

  迪凱爾:謝謝各位,大家上午好!我是迪凱爾醫(yī)療總經(jīng)理陳云,首先請看大屏幕(PPT),這是一張燦爛的笑臉,意外的是她掉了一顆牙齒,通過現(xiàn)在的醫(yī)療手段補(bǔ)上一顆牙,然而無法回到以前陽光燦爛的笑容,最理想的應(yīng)該是這個(gè)樣子,我想這對(duì)于愛美的女士來說這是他最大的遺憾。

  我一直在思考,應(yīng)該有這樣一家公司生產(chǎn)這樣一款產(chǎn)品,能夠幫助人們在手術(shù)前就能預(yù)見手術(shù)后的情況,并且在手術(shù)過程中指導(dǎo)醫(yī)生按計(jì)劃進(jìn)行手術(shù),在這種情況下這樣的公司能給人類帶來更高的生活品質(zhì),并且創(chuàng)造更多的經(jīng)濟(jì)效益,我們迪凱爾醫(yī)療就是這樣一家公司,如果介紹我們公司的話,我用一句話概括:我們是幫患者提高生活品質(zhì)的公司,更準(zhǔn)確的說我們是利用高科技手段輔助醫(yī)生治療的公司。

  我們第一款產(chǎn)品是關(guān)于種植牙的,下面當(dāng)一回口腔醫(yī)生,幫助病人種植一顆牙齒,首先利用我們的種植導(dǎo)航系統(tǒng),進(jìn)行手術(shù)規(guī)劃,可以在適當(dāng)?shù)奈恢梅N源體,接下來可以種牙了,從屏幕右下角可以明確看到鉆頭、虎口位置、方向以及角度,沿著這個(gè)方向種下去,現(xiàn)在就到達(dá)目標(biāo)了。這樣一顆牙齒就種好了,很簡單吧!

  由于視頻做的比較倉促,我再補(bǔ)充兩句我們產(chǎn)品,阿波羅輔助導(dǎo)航機(jī)是輔助醫(yī)生進(jìn)行口腔種植的導(dǎo)航系統(tǒng),這樣一來,普通醫(yī)生也能很容易的進(jìn)行復(fù)雜手術(shù),這是我們的定位。

  目前我們產(chǎn)品情況是什么樣子呢?已經(jīng)獲得了三類醫(yī)療器械生產(chǎn)許可證,樣機(jī)也通過了上海市醫(yī)療器械所的簡則,準(zhǔn)備正式進(jìn)入臨床,前期臨床證明我們系統(tǒng)具有精度高、操作簡便、患者體驗(yàn)好等特點(diǎn)。還具有靈活的參考價(jià),無需二次傷害,有更高的精度,有導(dǎo)航模塊監(jiān)控,導(dǎo)航模塊是個(gè)很有意思的東西,它可以說是一個(gè)智能醫(yī)生、是一個(gè)完美手術(shù)方案的執(zhí)行者,也許我們永遠(yuǎn)無論達(dá)到脫離醫(yī)生進(jìn)行收入的水平,但是可以相信通過導(dǎo)航系統(tǒng)和不斷的努力能減輕醫(yī)生的工作。還有手術(shù)計(jì)劃模塊,它能對(duì)患者的手術(shù)方案進(jìn)行評(píng)估,并自我學(xué)習(xí),在未來可以給患者帶來完美的手術(shù)方案。

  我們今后有何打算呢?介入手術(shù)導(dǎo)航系統(tǒng)這是我們的目標(biāo),它使醫(yī)生在放血管支架支架時(shí)免收免受X光傷害。

  最后關(guān)于我們團(tuán)隊(duì),我經(jīng)常開玩笑說我們團(tuán)隊(duì)是一個(gè)3、4、5、6混大,因?yàn)槲覀兎謩e處于30、40、50、60這些個(gè)年齡階段,并且其中有企業(yè)家,有科技專家領(lǐng)軍人才,還有醫(yī)療專家,我們希望不一樣的團(tuán)隊(duì)能夠我們不一樣的迪凱爾醫(yī)療。

  這就是我們產(chǎn)品的定位和計(jì)劃。最后我堅(jiān)信我們的迪凱爾醫(yī)療以及我們的產(chǎn)品都能夠打造像圖片一樣的美好未來,謝謝各位!

  主持人:謝謝您,向日葵像太陽,但是當(dāng)它成熟的時(shí)候卻走向大地,我非常喜歡。

  陳云:謝謝主持人!

  嘉賓點(diǎn)評(píng):

  主持人:評(píng)委老師有些什么樣的建議和問題?先有請魏總。

  魏洪波:目前我們產(chǎn)品做到哪個(gè)階段?可以上市了嗎?您的在研產(chǎn)品在什么階段?

  陳云:我們現(xiàn)在產(chǎn)品剛拿到前期實(shí)驗(yàn)證,準(zhǔn)備進(jìn)入臨床,預(yù)計(jì)銷售是在明年6月份臨床完成,拿到批文。對(duì)于手術(shù)血管支架的介入導(dǎo)航系統(tǒng),上海市中山醫(yī)院對(duì)這個(gè)方案進(jìn)行驗(yàn)證。我知道魏總所在的紅杉資本投資過海納,以前在上海的時(shí)候,前身是紫云公司,做的也是海納,跟醫(yī)療有過接觸,在導(dǎo)航系統(tǒng)這一塊60%是一致的,我相信我們的介入手術(shù),因?yàn)楝F(xiàn)在的種植導(dǎo)航技術(shù)已經(jīng)相當(dāng)成熟了,我們介入手術(shù)只要在介入上面,在醫(yī)生使用和臨床銜接上面功能得到完善,應(yīng)該能夠比較快的實(shí)現(xiàn)。

  魏洪波:這個(gè)市場怎么樣?

  陳云:去年種植牙的數(shù)量在20萬,今年應(yīng)該達(dá)到25萬顆,聽起來是比較大的數(shù)字,但是針對(duì)于我們國家13億人口,每個(gè)人有28顆牙來說,還不到1/10的量,所以未來會(huì)有更大的發(fā)展空間。

  魏洪波:這是市場需求,應(yīng)用需求呢?現(xiàn)有的手術(shù)中都用到這個(gè)導(dǎo)航系統(tǒng)嗎?還是是一個(gè)漸進(jìn)式、剛剛切入的階段?

  陳云:中國口腔種植一般是憑經(jīng)驗(yàn)種植。現(xiàn)在一個(gè)大的趨勢是發(fā)展成導(dǎo)板種植,在牙齒上面放一個(gè)固定架,告訴醫(yī)生這個(gè)位置是我要放上去的,導(dǎo)入方向通過導(dǎo)板控制,現(xiàn)在30%的普通手術(shù)基本上采用導(dǎo)板,我說的是對(duì)一至兩顆牙,三顆牙以上的100%用的是導(dǎo)板。

  魏洪波:謝謝!

  吳峰:很遺憾你們今天沒有把樣機(jī)帶上來,我到他們公司去看過,樣機(jī)做出來了,準(zhǔn)備報(bào)企業(yè)生產(chǎn)許可證,你們面臨最大的問題是做臨床實(shí)驗(yàn),按要求要做多少例?

  陳云:現(xiàn)在沒有明文規(guī)定要多少例,以前有代表系統(tǒng)功能的30例,現(xiàn)在變成有統(tǒng)計(jì)意義上的數(shù)字,是這樣一個(gè)更靈活的術(shù)語,按原來的要求應(yīng)該能夠滿足,基本上兩家醫(yī)院60例左右的數(shù)字。

  胡旭波:我請教一個(gè)問題,你們是在導(dǎo)航這一塊,為什么當(dāng)初選擇從種植牙開始呢?有什么特別的原因嗎?

  陳云:是這樣的,首先一點(diǎn),導(dǎo)航技術(shù)就是我剛才所說的基本技術(shù)平臺(tái)應(yīng)該是一致的,別看牙齒小,其實(shí)壓制要求精度更高,一般一顆牙齒基本上在十毫米以上,這對(duì)我們產(chǎn)品有更高的要求,對(duì)于我們基礎(chǔ)平臺(tái)建設(shè)有更高的要求。另一點(diǎn),如果直接進(jìn)一步,像是神經(jīng)外科、骨科,面臨美敦力的競爭。謝謝!

  主持人:這也是先找一個(gè)稍微冷門的市場切入。

  劉冬秋:我請教一個(gè)問題,你的市場現(xiàn)在還沒有進(jìn)入市場,面臨著培育市場的過程,相對(duì)于現(xiàn)在使用的導(dǎo)板,你的產(chǎn)品會(huì)使醫(yī)生有多大動(dòng)力使用這個(gè)新的技術(shù)?

  陳云:我簡單介紹一下現(xiàn)在國內(nèi)所采用的導(dǎo)板,導(dǎo)板技術(shù)最有名的無非是比利時(shí)的導(dǎo)板系統(tǒng),現(xiàn)在是這樣的情況,如果我需要種植一顆牙齒,醫(yī)生需要做導(dǎo)板,需要用規(guī)劃軟件規(guī)劃好以后,給比利時(shí)那邊發(fā)送他的設(shè)計(jì)樣板,樣板設(shè)計(jì)好了之后,比利時(shí)公司送過來,這是一個(gè)時(shí)間問題。另一個(gè)對(duì)于醫(yī)生來說,他需要說服病人額外付五千塊錢購買這個(gè)導(dǎo)板。

  主持人:時(shí)間問題、價(jià)格貴的問題,還有什么問題?

陳云:還有一個(gè)問題是這樣的,我們做過調(diào)查,口腔診所愿意接受兩千塊錢,如果有這個(gè)系統(tǒng)就不用額外收了。

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